| Аннотацiя: |
В статье рассмотрены распространенные ошибочные представления менеджеров по продажам относительно ключевого процесса, а именно- взаимодействия с клиентами. Речь идет, прежде всего, о клиентах - владельцах малого и среднего бизнеса. Таким образом, представления и установки, которые "задают" непродуктивное рабочее поведение менеджеров по прордажам, являються главным предметом рассмотрения. Данная статья может быть полезна сотрудникам, чья профессиональная деятельность тесно связана с продажами. Она заинтересует тех, кто работает с клиентамим и нацелен продавать, а также тех, кто осуществляет подбор и обучение специалистов в области продаж. |
